【保險佣金】人壽保佣金最高？拆解Agent佣金計算方式！
做保險代理人是一個常被人們好奇的職業，很多人都認為這是一個可以賺取高額佣金的工作。但實際上，這個行業的收入和其他職業一樣，取決於個人的工作表現和市場競爭情況。就像餐廳服務員一樣，只有當他們的服務態度好、工作積極主動，並且能夠吸引更多的客人時，才能賺取更多的小費。
那到底保險Agents是否真的「咁搵得」？一張保單賺多少？哪類保險產品賺到最多佣金？一起來探秘保險業務不為人知的一面吧！
其實保險中介點賺錢？
相信大家最關心的，莫過於是保險中介如何賺錢。
保險中介賺錢的方式有兩種。有些中介是被保險代理機構雇用的銷售員，他們靠著薪水賺錢；而另外一些中介是獨立的，賺取佣金來賺錢。
大多數保險中介的收入是來自於所售保單的保費佣金。基本佣金是中介賺取的標準佣金，通常會以保費的幾個百分點作為計算方式。獲得的佣金比例取決於所售保險的類型和業務內容。例如，賣出醫療保險可能會獲得10%的佣金，而賣出一般責任保險可能會獲得15%的佣金。
舉個例子，如果一個保險中介賣出一份保費為HK$2,000的醫療保險，且佣金率為10%，那麼他就會因此賺取HK$200的佣金。
除了基本佣金，保險中介還可以賺取額外的佣金，稱為補充佣金或條件佣金。這種佣金是根據中介達成的某些目標（例如售出的保費總額、客戶保單續保率或保險業務的增長量等）來獲得的。補充佣金通常是在每年初就確定的，並且按照中介在整年中的表現來計算。
還有一種保險中介的收入方式是成為大型保險機構的銷售代表，並拿到薪水。不過，這種方式對中介的收入可能不如佣金模式來得有利。不管是哪種收入方式，中介的績效仍然取決於他們所賣出的保單。最終，中介的收入僅限於他們與保險機構在當年所達成的薪資協議。
得頭幾年有佣？拆解保險經紀佣金計算方法
保險中介的佣金支付方式有多種，其中最常見的方式是殘餘佣金和預付佣金。
保險佣金計算方法 (1)｜殘餘佣金
殘餘佣金是指保險中介在銷售保單時獲得佣金，並且當客戶續保時也會收到一定比例的佣金。
例如，當一個保險中介賣出一份醫療保險，保費為HK$1,000，並且佣金比例為10%。那麼，該中介將在銷售時獲得HK$100的佣金。如果客戶在保險到期後續保，中介還可以獲得一定比例的佣金，通常比銷售時的佣金比例低。例如，續保佣金比例可能是5%。如果客戶在第二年續保，那麼中介可以獲得HK$50的佣金。
保險佣金計算方法 (2)｜預付佣金
預付佣金是指保險公司在初次投保時支付的高額佣金。在這種情況下，保險中介會在第一年獲得保費的一定比例作為佣金，這比例通常比殘餘佣金要高。
例如，當一個保險中介賣出一份壽險保單，保費為HK$10,000，並且佣金比例為80%。那麼，該中介將在第一年獲得HK$8,000美元的佣金。在第二年和以後，中介還可以獲得一定比例的佣金，通常比第一年佣金比例低。例如，續保佣金比例可能是5%。如果客戶在第二年續保，那麼中介可以獲得HK$500的佣金。
保險Brokers和保險Agents佣金計算方法不一樣？
保險代理和保險經紀是兩個不同的角色，其主要區別在於他們所代表的人和目的不同。保險代理代表保險公司向客戶銷售保險產品，而保險經紀則代表客戶在保險市場中尋找最佳和最合適的保險計劃。
在佣金計算方面，保險代理和保險經紀的佣金結構和計算方式也有所不同。保險代理通常會從所銷售的保險產品中賺取佣金，佣金的比例通常由保險公司和代理人之間協商，常見的比例為保費的10%至20%。保險經紀則不是從保險公司那裡獲得佣金，而是從客戶那裡獲得服務費，通常以保單保費的一定比例計算，這個比例通常比保險代理的佣金比例低。
總之，保險代理和保險經紀在代表的人和目的上有所不同，其佣金計算方式也有所區別。在選擇保險代理或保險經紀時，投保人應評估其專業資格、經驗和評價，以確保獲得最適合自己的保險產品和服務。
保險佣金需要和上線拆帳？
保險中介下線和上線之間是否要拆帳，取決於他們之間的協議和合同約定。一般情況下，保險中介下線可以從保險中介上線那裡獲得佣金分成，但具體的分成比例和方式需要在合同中明確約定。保險中介下線通常需要向上線提交相關文件和報告，以證明其完成的業務和所獲得的佣金。上線可以根據協議給予下線適當的佣金分成。
需要注意的是，保險中介下線和上線之間的分成比例和方式應該合理和公正，符合相關法規和監管機構的要求，並且不得違反反洗錢和反貪污的法律法規。如果發現有涉及非法拆帳或其他不當行為，保險中介可能會面臨法律風險和監管風險。
哪類保險產品的佣金最高？
不同保險產品的佣金可能存在差異，一般而言，傳統人壽保險的佣金較高，因為保險公司需要支付代理人一定比例的保費作為佣金，而人壽保險的保費通常較高。
此外，危疾保險、意外保險、醫療保險等定期保險產品的佣金通常也較高，一些保險公司還通過網絡銷售或直銷模式來節省銷售成本，進而提高代理人的佣金。
然而，汽車保險、家居保險和旅遊保險等財產保險的佣金通常較低，因為保費相對較低，且需要考慮到賠償金額和風險等因素，因此保險公司在支付佣金時會有所節制。
此外，保險公司還會根據代理人的業績或銷售量給予獎勵佣金或獎金。
買保險可以不支付佣金嗎？
如果你不希望支付保險佣金，其實可以直接在保險公司的官方網站上或其他保險網站上自行投保，如此一來，你就不需要透過保險中介，自然也不用支付佣金。
然而，需要提醒的是，在進行自助投保之前，您需要仔細閱讀保險條款和保險簽約文件，了解保險產品的覆蓋範圍、保障期限、保險金額、保險費用等相關信息，確保自己所選擇的保險產品符合自己的實際需求和風險狀況。
另外，需要注意的是，有些保險產品只能透過保險中介或代理人進行投保，例如一些較為複雜的商業保險產品，例如是投資相連人壽保險的話，或者需要透過保險中介或代理人進行風險評估和相應的保險規劃的產品。如果您需要購買這些保險產品，則需要通過保險中介或代理人進行投保。
保險中介佣金如何影響消費者？
講了這麼多，作為消費者，我們當然想知道保險佣金如何影響消費者。
簡單來說，保險中介佣金的高低可能會對消費者產生一些復明影響，主要包括以下幾點：
或會拉高保費
保險中介佣金是由保險公司支付的，但通常會計入保費中。因此，佣金的高低可能會影響保費的成本，導致消費者需要支付更高的保費。
或會為佣金而推薦不適合的保險
保險中介可能會因為佣金的高低而推薦不同的保險產品。一些保險中介可能會推薦高佣金的產品，而不是最適合客戶的產品。因此，消費者需要謹慎選擇保險中介，確保其為客戶提供的產品和建議是真正符合客戶需要和利益的。
或會將佣金凌駕於客服質素
佣金高低可能會影響保險中介的服務質量，一些佣金高的保險中介可能會更關注自己的利益，而不是客戶的利益。因此，消費者需要選擇信譽良好、具有專業資格和豐富經驗的保險中介，以確保獲得最好的保險產品和服務。
保險佣金常見問題
保險中介不可以回佣或提供任何形式的利益予客戶，以鼓勵他們購買保險產品。同時，保險中介也不可以向保險公司索取佣金以外的報酬，否則就可能觸犯相關法律法規，遭到廉政公署起訴。
百萬圓桌（Million Dollar Round Table，簡稱MDRT）是一個國際性的保險業界組織，成立於1927年。MDRT的成員必須在每年的業績考核中達到一定的標準，因此，成為MDRT的會員被視為是保險業界中的一個榮譽和象徵，代表著他們在業務表現和專業水平上的卓越表現。
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